冯海滨个人博客 - 成功之道

鲇鱼效应

a@b.com (happyfhb) — Fri, 23 Jul 2010 10:58:50 +0800

    以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢?
    原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。
    当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。
    “鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。它表现在两方面，一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层，给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力，才能唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。二是要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，这样才能使企业在市场大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。
    关于鲶鱼效应的应用，目前已有鲶鱼效应在人力资源管理中的应用、在领导活动中的应用，具体包括竞争机制的建立、能人的启用、领导风格的变革等等。但笔者认为鲶鱼效应的分析和应用远不止这些。思考问题的视角不同，发现问题、解决问题的方法就不同。
    首先，如果鲶鱼本体代表领导者。
    领导者即影响他人完成任务的个体或者集体，在死气沉沉的沙丁鱼箱内，沙丁鱼就象征着一批同质性极强的群体，他们技能水平相似，缺乏创新和主动性，人浮于事，效率低下，整个机构是一种臃肿不堪的状态，而鲶鱼领导者的到来（或者内部沙丁鱼进化成鲶鱼），新官上任三把火，整顿纪律，规范制度，改造流程，合理配置岗位和人、财、物，逐渐组织的经营有了起色，成本减下来了，臃肿的机构简化了，无能的沙丁鱼被吃了、赶走了，有能耐的沙丁鱼得到了正面的激励，这样整个机构呈现欣欣向荣的景象，在鲶鱼领导者的带领下，整个组织的活力都被调动起来，从而使集体的力量更加强大，占领市场、保有市场才有了坚实的基础。
    从这个角度看，鲶鱼领导者应该具备如下特质：
    1-办事果断、雷厉风行：迅速发现组织停滞不前的病症所在，并能够快刀斩乱麻，迅速而有效地解决问题。
    2-说话算话、强势作风：科学地决策，并能够监督决策的执行，及时评估政策的有效性。
    3-倡导创新、结果导向：提倡创新，塑造鼓励创新的氛围，从业务流程、工作设计、人员招聘与配置、薪酬设计和考核等方面体现创新思想，体现创新的利。
    4-成就需求、前瞻视野：有短中长期发展规划和目标，能够预见组织发展的方向以及现存人力资源与未来的差距，能够有效地辨别未来人才，裁减掉不适合组织发展的拖后腿人员。
    5-系统视角、敢于变革：能够从系统内外观察组织系统结构的变化和功能，既要把自己当作组织的一部分（相对于渔夫，鲶鱼领导者本身也是沙丁鱼，渔夫才是领导者），又要把自己看成一个小系统中的领导者，能够带动员工队伍打开局面、打破常规，取得良好效益。
    对于在领导者领导下为了共同目标而奋斗的职工群体而言，如果领导者有鲶鱼特性，那么要生存下去的方法就是运动起来，激发自己的能量，至少要和鲶鱼同步速度，并且要保证同一方向（企业目标），这样才不至于被鲶鱼追上吃掉，或者被其他沙丁鱼挤到最后憋死。
    其次，如果鲶鱼代表团队中一员。
    那么它就意味着新、奇、异，包括观点的不一样、行为的不同、习惯的迥异，正因为不同，才会激发智慧，一个团队需要不同性格、不同技能、不同工作经历的人加盟，如果都是清一色的员工，那么这个团队产生奇思妙想、产生高绩效的可能性是微乎其微的。在注重团队建设、致力团队沟通的今天，适当地吸引一些鲶鱼加入团队，会给整个团队带来活泼的工作气氛，带来创新，带来多赢。但是鲶鱼的数量应当加以控制，全是鲶鱼的话，整个团队就会出现“个个是英雄、整体是狗熊”的现象，因为个个鲶鱼都想坚持自己的观点，合作和沟通就不存在了，整个团队就乌烟瘴气了，所以日本有些企业信奉“一流管理者、二流员工”的用人信条，既然一条鲶鱼能够带动一群鱼翻腾搅动，那就没有必要再放第二条了，一山不容二虎也是这样的道理。从这个角度看，团队中的鲶鱼分子应注重良性沟通、影响力的塑造，其他员工对待团队中的鲶鱼，也应该在工作的基础上与其加强合作。　
    再次，如果鲶鱼代表让人来劲的工作内容。
    现在在很多企业，组织结构和工作设计依然成为流程改造的一大课题，不合理、枯燥无味、没有前景、单调无聊的工作内容让人们感觉像一桶拥挤的沙丁鱼一样没有激情，不愿意在岗位上多思考多改进，以致慢慢地形成了集体惰性。如果能够把工作扩大化、丰富化的鲶鱼效应应用到工作设计（Jobdesigning）上，那对组织的财务贡献也是显而易见的。如何把好动、充满激情的鲶鱼放到一潭死水的工作中呢？这又是一门棘手的学问，有人主张从横向和纵向扩大工作范围、深化工作内容，让员工们体验丰富的工作活动，感受努力工作的成就，让他们体现面对挑战性、来劲性工作时的激动与欲望；有人主张运用轮岗的方式增长员工的才干，让他们工作中的鲶鱼越游越欢；笔者则主张在应用以上措施的同时还要注重人与岗位性格的匹配，鲶鱼就要做鲶鱼的事情，沙丁鱼就要做沙丁鱼的事情，岗位中既要有鲶鱼性工作内容也要有沙丁鱼性工作内容，最重要的是要发现员工的偏好，看那些工作能够让他们产生鲶鱼的动力与激情，只有匹配了之后，鲶鱼效应才能真正发挥它的作用，不然虽然设置了鲶鱼性工作内容，却发现这种工作根本不能让员工为之动容、为之奋斗，那么这条鲶鱼就成了死鱼了。
    从这个角度看，工作中的鲶鱼代表着丰富的工作内容、令人来劲的责权利、充满挑战的工作期望、新鲜的其他岗位体验等等。对于领导者和人力资源管理者而言，是否要在工作中设置鲶鱼工作、在什么层次上设置鲶鱼工作，都将是一个组织的战略问题。
    综上，从不同的角度分析，鲶鱼代表的内容是不同的，对于一个从业者，领导可能是鲶鱼，那么你的努力最好和组织保持同方向，不要往后游，否则就有被吃掉的危险，永远充满激情地向上游，也许某一天你也变成了鲶鱼，赶着一群沙丁鱼向上奋斗；你的同事也可能是鲶鱼，那就和他比拼比拼，看谁翻腾的能量更大；你的下级也可能有鲶鱼，那就在激励下属成长的同时，别忘了给自己充充电，保持强劲的势头发展，否则你也有被下属吃掉的危险；你的工作中也可能有鲶鱼，那就合理地安排自己的工作，分清主次，让鲶鱼工作越游越欢，最好能到上一层工作岗位上去搅动一番。

德川家康第二部《崛起三河》

a@b.com (happyfhb) — Sat, 17 Jul 2010 21:52:33 +0800

织田氏织田信秀亡，其子信长（少年吉法师）凭借聪明和坚韧取得织田氏政权。但是信长的荒诞时刻让家臣担忧，先主辅佐大臣平手信秀为了劝阻信长，已死相谏。

此时身在骏府作为人质的竹千代开始了从学艺到元服的漫长故事。具体列举如下: 1. 今川义元的外孙女阿鹤和义元的儿子有染但是阿鹤却被义元指给竹千代，竹千代为了大局没有得选择。2. 竹千代深爱着义元大臣的女儿阿龟。阿龟也深爱着竹千代，但是命运注定他们无法在一起，但是在阿龟出价的前一天晚上，阿龟和竹千代有染。 3. 雪斋禅师病逝临时之时教导竹千代要忍耐。 4. 竹千代的奶奶华容院夫人去世。

竹千代结婚生下女儿阿龟后在冈崎人的强烈要求下，今川义元允许竹千代《此时已经被今川义元赐名为次郎三郎元信》回到冈崎，在家臣的带领下巡视了冈崎城，老臣鸟居忠吉带元信看了背着义元存储的兵器，铜钱，元信感动不已。

织田氏信长凭借实力平定了家族内乱，统一了三河。其间收下明臣猴子<后信长赐名藤吉郎>，从长远角度上讲，美浓不能生育，为了家族繁衍信长取了三个家臣的女儿作为侧室。

义元一直想完成进京的伟大夙愿，而信长则是进京的第一大障碍。为了完成这一大业，义元先是在出征前扣押了元信的妻子孩子作为人质，后又让元信做为先锋为其深在尾张的城池运送粮草，结果元信出色的完成了任务，博取了义元的信任。

一切准备就绪，义元在永禄三年的五月十八正式踏上了讨伐信长的征程，当然前锋部队还是冈崎军，信长采取你进我退的战术，最后集结精锐瓦解对方要害，在田乐洼之战直取今川义元指挥帐篷取其首级获得全面战争的胜利。

胜利后形式一切开始转变，此时的元信则处于进退两难的境地，信长及时看清当前形式与元信结盟。在结盟的相当长的时间内，元信用计谋赢取了被义元扣押的妻子和儿子。此时元信妻子更名为驻山夫人，驻山夫人开始心起猜疑，怀疑元信因为阿万而疏远自己，最后阿万险遭毒手，后被元信家臣救出。后，元信开始了征战历程，夺取义真今川义元领地，获得成功。

元信改名为德川家康。

信长则在同盟阶段巩固自己势力，并且将自己的女儿嫁给家康的儿子。

尾：经过驻山夫人，阿万，美女间谍多重困扰的德川家康明白女人和氏族和霸业之间的关系。

德川家康崛起三河。

马云：我在盖茨家“密会”巴菲特

a@b.com (happyfhb) — Sat, 19 Jun 2010 08:26:45 +0800

来自马云博客

“我从巴菲特身上感受到了一种激情和对未来的梦想，一个老人对今天的时代充满着感恩之情，他说他很高兴生活在这样一个时代。中国的企业家需要什么样的心态、能力面对今天的世界?我在想，做企业要把理想主义和现实主义高度结合，没有理想主义不能走向未来，没有现实主义就活不过今天”

　　编者按：

　　在近日举行的全球企业家(远东)论坛上，阿里巴巴董事局主席马云透露，自己不久前在微软创始人比尔·盖茨家与“股神”沃伦·巴菲特进行了交流，并受益匪浅。马云表示，巴菲特对时代的感恩、对未来的激情极具启发性，企业家在面对危机、挑战以及未来时，要学会以乐观的心态与独特的视角去审视，把理想主义和现实主义高度结合起来，从而实现企业的可持续发展。

　　以下为马云观点全文。

　　马云：

　　我昨天晚上从杭州过来，我觉得一个企业做二十年真不容易，因为我们这些企业做了短短十年，这十年比一般的企业艰辛，我觉得我自己的感受像经历了三十年一样，一个企业要活十年很不容易，活二十年更不容易，在今天这个时代再想活十年更不容易。所以，我觉得能够来参加二十年企业的庆典论坛非常不容易，我希望二十年以后，远东和我们一样，能够再度举行这样的论坛，能够再度参加这样的庆典。

　　因为我刚刚从美国回来，回来之后一共开了四次会，在美国也感受到了大家对今后世界经济的看法，欧洲今天面临的挑战非常之大，我觉得危机根本就没有过去，而且人类可能永远度过不了这样的危机，我们要么是在危机之中，要么是在走向危机之中，在未来的几十年之内，人类在任何时候碰到的危机都超出我们的想像。在经济上，一会儿是美国、一会儿是欧洲，很快也许是在我们亚洲。我们相信每天出现的这种自然灾害，今天这儿地震、明天那儿海啸，后天又是什么灾害。我们觉得由于经济、自然造成的社会危机也会层出不穷，而危险又孕育着机会，我们很幸运活在这个时代，我们可以经历这样的挑战，并挑战这样的危机，解决这些的危机。

　　三个礼拜前，我们在盖茨家里跟巴菲特做了一个很好的交流。我从巴菲特身上感受到了一种激情和对未来的梦想，他说他很高兴生活在这样一个时代，一个老人对今天的时代充满着感恩之情，中国的企业家大部分都在我们这种少壮的年龄，我们更有理想自己有更好的未来。人经历挑战和危机是一种缘份，如何面临这样的危机?我们需要什么样的心态，什么样的能力去面临今天的世界，我们必须有不同的思考、不同的视野。有的时候我们不是做得更全面、更好，而是更独特，以不同的视角去看待这个世界。

　　我个人认为，在今天这样的状态下，人类进入二十一世纪，我们绝大部分人的思考还停留在上一个世纪，人类已经进入了信息时代，但我们的思想还停留在工业时代，所有人对企业家的看法和企业家对自己的看法、对社会的看法都有很大的偏差，社会对企业家的看法，企业家和商人一定是唯利是图，一切的目的是为了赚钱。而企业家对自己的看法也愤愤不平，今天很多人说社会上有很多的弱势群体，某种程度上来讲，今天的企业家(特别是中国的企业家)也是一个弱势群体。

　　所以，我在想我们今天做企业，理想主义和现实主义高度的结合才能走过去，没有理想主义我们不能走向未来，没有现实主义我们活不过今天。

　　今天的主题是新商业文明下的社会责任，什么是商业文明?我们进入二十一世纪，在全球化信息化的情况下，所有的企业都必须思考自己的问题，上一个世纪的企业存在是寻找机会，并且把这个机会做大、做持久、做好。在二十一世纪，所有的企业必须是解决社会的问题，假如我们不能解决社会问题我们不能持久，我们的公司也在问这个问题：什么东西让我们阿里巴巴持续发展二十年，只有一样东西，就是我们找到一个社会问题，并去持久解决它、改善它。

　　所以，我觉得新商业文明，互联网为什么发展那么快?我总结了有四大要素：一是更加开放、二是透明、三是分享、四是承担责任。由于这四项主要的价值体系(功能)，使得互联网在短短的十几年之内发展迅速，互联网的企业发展迅速。二十一世纪的企业，假如你希望能够适应二十一世纪的发展、适应未来的发展，必须坚持开放、透明、分享和承担责任。

　　我们今天在做企业的过程当中，也必须回到很多地方，回到基本点(back to base)，比如说我们坚持客户第一，员工第二，股东第三。我相信远东走到现在，也坚持客户第一，并不是你销售的客户，而是社会第一，如果不能为社会和客户创造价值，你企业存在的价值不是很大。这个创造价值的核心主体是员工，不是股东。西方导致金融危机的很重要一点，除了贪婪之外，股东利益之一也是源头。所以大家一定要回到谁是你的客户，你为他创造了什么，谁为客户创造了价值?是员工，第三才是股东。

　　我们在做生意的过程中，一个眼睛永远看到的是客户，另外一个眼睛看到的合作伙伴。上个世纪看到的是财富，另一眼看到的是竞争，如果是这样的话，你的企业永远不会开心和快乐。在员工第二的过程中，宜兴是一个幸福感很大的城市，上一个世纪我们说劳资关系是剥削与被剥削的关系，本世纪是合伙人的关系。上世纪说很多企业的发展是最佳雇主公司，现在是员工最幸福的员工，也许他们收入不是最高的，但是是最开心的、最快乐的。他们为社会创造了价值、为自己创造了价值，为家人创造了价值。

　　这个世纪，我相信灾难越来越多，但是我相信人定胜天，镇定的定，人只要镇定下来一定会找到方法。不能因为社会的*而改变自己。我相信，外面不管发生天翻地覆的变化，只要我为家人、社会、后代和整个员工创造价值的时候，你会心安理得不断走下去。

　　在这里，我想呼吁大家关注我们的年轻人，关注未来就是关注年轻人，我坚信这个世界问题很多，但解决问题的方法会更多，这些方法一定会来自我们的年轻人。这些八零后、九零后将会承担起解决这个社会很多问题的重任，关心他们我们更需要关心环境。

　　玉树地震死掉了两千多人，但是由于水污染和空气污染，导致我们每天死掉的人至少两万多人，假如我们不关心未来的环境，那么我们今天所有的发展是在制造未来更大的灾难。考虑到这一点，我希望我们今天，在二十年以后的宜兴依然是我们下一代人喜欢、欣赏并且感到幸福的城市，我相信企业家们在发展的过程当中，一定是为了自己，而不是为了公关，更不是为了口号。而是为自己、为自己的下一代建立一个好的环境，让我们的员工、让我们的客户、让我们的家人都感觉到快乐，谢谢大家!

浅谈:国内软件公司为何无法做大做强?

a@b.com (happyfhb) — Wed, 05 May 2010 17:57:50 +0800

纵览,国内比较大的软件公司(以下统一简称"国软"),清一色都是做政府项目的(他们能做大的原因我就不用说了吧),真正能做大的国软又有几家呢?这是为什么呢?
今天风吹就给大家简单分析下:

1."作坊"式管理
"作坊"往往是效率最高的,国软几乎都是从作坊走过来的,
但把作坊式的管理模式套用到一个不断壮大的公司中显然是不行的.
组织架构到达一定程度后就必然要进行分工的细化,依靠作坊式的"暴力开发"是行不通的.

2."法制社会"
   上班必须打卡,迟到要扣钱,还一次比一次多,加班没有加班费,反正算下来就是,只有扣钱的项目,没有加钱的项目.
   比起外企,人家上班不打卡,迟到不扣钱,加班有加班费,这样宽松点的环境不好吗?

3.自身自灭
   国软一般没有师徒制,有的话也只是形式上的,公司基本没人管你,你也不用去管别人,
   新进的员工,不管会不会,先丢个东西给你做,自己研究,不懂的google去.
   这也是为什么国软喜欢招有经验的人,因为没经验的人熬不住,跑了几个以后,国软就不招了.

4.销售-开发-维护脱节
这点是非常严重的,会直接导致项目流产的.国软的典型的做法是,销售为了业绩,在没有调研的情况下就签了合同(这里主要是指项目型的,产品型的一般可以控制),而且合同的范围也非常模糊,可大可小,接下来就是调研人员上场,调研后发现,10w块钱的合同,调研出来了100w的需求,接下来就是和客户扯皮,最后直接导致项目流产,甚至打上官司.项目或产品上线后,维护人员对系统不了解(一方面是没有文档,另外一方面维护人员一般没有参与到开发中),接下来往往就会发生两种情况:

a.维护人员在不了解系统的情况下擅自修改,结果导致系统越改问题越多.

b.维护人员一不做二不休,所有客户反馈的问题全部打回给开发人员,于是开发人员就生不如死,在做别的项目的同时还要维护以前的项目,结果就是导致几个项目都失败.

5.缺乏规划
今天要用这个,明天想用那个(笔者就经历了公司在半年的时间内对框架进行了两次大的变动,导致开发人员都必须重新学习框架)
产品也接,项目也接,大的也接,小的也接.

今天领导说往左走,明天说往右走,也不能怪领导,他也没经验,我们就是他的DEMO.
公司没有一个明确的目标,要做成什么样,只是一味的提出做大做强,但是没有规划出如何做大做强.(和我的标题一样哦)

6.三无-无需求,无设计,无测试.
   a.没有文档是国软的通病,曾几何时,产品经理丢过来的那一句话:"喂,**,给我做一个**模块来",然后开发人员就开始埋头苦写了.
   b.当然如果你天资聪慧,可以轻易理解出产品经理的意思,那有没有设计都无所谓了,但是,当有一天别人要维护你的程序的时候问题就出现了,
   没有文档,代码又那么天马行空,怎么维护?改了这个地方,又影响了那个地方...
   c.其实程序员都懂得测试的意义,可以工时安排的那么紧,哪来的时间测试?测试又没有算工时.所以几乎所有的程序员的做法就是,直接丢给用户测试
   这时候有人肯定要问:那项目经理呢?他不是可以测试吗?请记住这是国软,刚才写代码的那个人就是项目经理,还是售前,还是设计人员,还是维护,还是...
   归结还是成本问题,在外资软件公司中,做文档的工时是比做开发的工时更多的,国软为了节省成本,这块当然要CUT掉了.不必去追去文档有多么详细多么美观,需要做的就是找到一个平衡点,一份适合自己的文档.

7.员工都是"十项全能"
在国软里面的员工各个都是十项全能(笔者就是一个鲜明的例子,从系统调研分析设计,到进度管理,开发,测试,验收,实施,维护,甚至拉给客户拉网线都需要我去.)
直接导致的结果就是这些员工每过多久就直接出来自己开公司了...嘿嘿又一家作坊诞生了...
这样做对员工个人其实是有好处的,但是对于企业本上来说是没有好处的,并不是说员工成立了作坊,成为了你的竞争对手,而是让员工各个都是十项全能的结果就是
a.员工都是"十项全不能".
b.员工一旦离职,他手头的项目必定流产.
c.对公司的发展是不利的(细化分工).

8.莫不关心
老板并不知道员工在做什么,员工也不知道老板在做什么.
上级很少去关心下级的工作,更别说去关心下级的生活,一个东西丢给你,一个月后交差,中间不管你任何事情,交不了差就唯你是问.
下级也不知道能为上级分担什么,只有等着上级分配任务.
甚至还有些老板都不不知道员工的名字,在这样的国软的,每个人都是孤立的,又怎么能做大做强呢?

9.企业文化
所谓十年树木,百年树人.
国软的企业文化表面功夫算是做的很好的了,什么"为客户创造价值","做最好的行业解决方案","软件公司的最大资源就是人才"等等,要多华丽有多华丽,
重复体现了"口号文化".真正做到企业文化又有多少呢?有多少仅仅是为了做给客户看的呢?

10.盲目跟风
很多国软看到人家外企软件公司最近在搞什么推进活动,就跟风,效仿外企做,可是无法领悟精髓,纯粹只是在模仿.
(外企集体笑:"一直被模仿,从未被超越")
做完了也不知道这么做的意义,劳民伤财.

11.缺乏"执行力"
国软的通病,就是"执行力",国软的学习劲头很足,今天提出要完善测试标准,明天提出要每周写工作报告,可是又有哪些东西能真正的去执行呢?
导致这个问题的主要原因有两个:

a.提出来的东西到底有没必要做,还是只是应付领导走个过场.
b.谁来跟踪这些东西?员工写了工作报告,领导没有去查看,去反馈,员工觉得写的也没意义,自然不会继续执行下去.

12.管理混乱
没有划分清楚员工的归属组织,员工并不明确他的上级领导是谁,导致有的员工处于游离状态,有的是员工又是多个领导,不懂要听谁的,有些人忙的要死,有些人又闲的要命,最后搞的最痛苦的就是员工,导致员工离职.

13.缺乏团队精神
为什么会缺乏团队精神呢?并不是国软没有这方面的概念,国软也很希望培养员工的团队观念和精神,
无奈因为国软,一般都是一个人负责一个或者多个项目,连团队都没有,何来的团队精神?

14.无法做到补足
   一个项目一旦中途有人辞职,这个项目就会流产.
   一个员工一旦辞职,会有N个项目没人维护.
   A组的员工无法胜任B组的工作,归根结底就是组织上根本没有考虑过组织变动对项目的影响,没有提前培养人员.

15.一成不变和随心所欲
有两类人一种是把前辈的东西COPY过来,不作任何修改,因为他深信,前辈的一定是对的,
还有一类是不管前人怎么做的,一律不要,全凭自己的"经验",随心所欲,天马行空的进行自主研发,

造成的结果就是错的还是错的,乱的更乱了.

16.人才育成
成本,还是成本,培养一个人要多少成本?
这就是国软做不大的原因,永远只能停留在"作坊"的原因.

17.向心力.
老板做的是事业,员工做的是事情,这是国软员工的一致观点.

18.恶性循环
a.人员力量不足 -> 接不了项目 -> 收入少 -> 人员流失.
b.人员力量不足 -> 强行接项目 -> 亏本 -> 破产.

最后我想说一句的是:成也国软,败也国软.

说的不对的地方请大家指出,或者补充下没说到的地方.

P.s:没想到我在博客园的第一篇帖子能能收到这么多评论,我并不是在抱怨,而是提出现在企业中有存在这些问题,目的是想给大家一些提醒和帮助,让大家能够更好的发现问题,认清问题,才能去改善这些问题.

有人问说有什么解决方法,其实我并没有希望有什么方法能够彻底解决这些问题,这里的每一个问题都深入下去都是很大很复杂的问题,只能考虑如何一步一步的去改善和减少这些问题,这也是一个企业壮大的必经之路.
要想做好做大一个企业固然是十分困难的,需要的是管理层的意识和员工的响应.管理层多为员工考虑一点,员工多为管理层分担一些.一个企业有了向心力,大家都是在做事业的话,又有什么事情是做不成的呢?

来自：http://www.cnblogs.com

自信从哪里来？

a@b.com (happyfhb) — Sun, 25 Apr 2010 16:50:09 +0800

周末的时候去听了两位心理学和NLP方面专家的课程，他们是NLP大师李中莹的助教，课程的内容是“如何培养青少年的自信心”，听完之后收获良多，在这里和大家进行一个分享，也当是我自己的一个review。

什么是自信？

课程一开始，老师就让我们用一分钟的时间去介绍自己，然后做点评，因为之前完全没有准备，心跳的很快，有些人赶紧埋头打草稿，有些人开始抓耳挠腮、手心出汗，最后老师问：“什么是自信？”我一下懵了，以前总觉得自己知道自信是什么，但是要用语言去描述却支支吾吾说不上来，这真是应了那句话：你以为你知道，实际上你并不知道。

老师说：“自信其实很简单，就是你知道自己能做什么，不能做什么～”当你知道这件事情以你的能力是可以做到的，那么你可以很自信的说“我能！”，当你知道这件事你暂时还不能做到时，你也可以很自信的说“我暂时不能！”大部分人不自信的原因就是因为不知道自己能做什么，不能做什么，或者知道了却不愿承认

要自信，就必须要真实，要听从自己的内心。

自信从哪里来？

这也是我以前似是而非的问题，老师很明确的列出了一个自信产生的过程：

感觉－>尝试－>经验－>能力（被肯定）－>自信－>自爱－>自尊

感觉：我们每个人在做每件事的时候都会有某种感觉，紧张、兴奋、失落、郁闷、纠结，等等，我们首先要学会倾听自己内心的声音，遵从自己内心的真实感受，“我想。。。”“我觉得。。。”尝试去和自己做积极的沟通“我还可以做的更好。。。”“这对我来说是一个挑战。。。”

尝试：以前没有做过的事情，我们第一次做，会不自信，因为我们不知道我们即将面对的是什么，但是，如果我们永远不去尝试，永远不去迈出第一步，那么我们将永远不自信，所以，获得自信的一个重要步骤就是“尝试”，大胆的尝试，第一次或许会失败、尴尬，但是没有关系。我们一定会有收获，那就是“经验”

经验：当我走在陌生的城市陌生的路上就会心虚，这是因为我们没有在这条路上行走的经验，但如果我们曾经走过这条路，甚至走过很多遍，我们就会很自然的自信起来，所以：自信来自于经验的累积，经验累积的开始是尝试。

能力：我们在某个领域，或者某件事情上的经验足够丰富之后，就会产生一种能力，比如说。我天天不断的去练琴，积累了很多弹钢琴的经验，于是，弹钢琴就成了我的一种能力，我可以在音乐会上表演，也可以去国外深造，或许还可以靠弹钢琴谋生，当别人和我聊起弹钢琴的事情时，我就会非常自信，因为我具有这样的能力。

自信：心理学里面，焦虑是因为准备不足，而自信则因为经验丰富。

自爱：当我们拥有了自信之后，也就是知道自己“能做什么”和"不能做什么"之后，我们在和别人的接触中，就有了一种“边界感”，也就是知道自己的底线，当别人触碰的时候，我会提出明确的警告，我也知道哪些事情是自己不应该去做的。

自尊：先尊重自己，才能去尊重别人，在社交过程中，要获得别人的尊重，就需要知道自己和对方之间的“边界”在哪里，而这一点，恰恰是需要自信的，如果你不自信，你就会卑躬屈膝，阿谀奉承，失去自尊。

德川家康第一部《乱世孤主》

a@b.com (happyfhb) — Tue, 06 Apr 2010 13:41:19 +0800

天文十年，公元1541年。

第一部以水野氏与松平氏的联姻作为全局的引子。

主要介绍了水野氏水野忠政为了在乱世中保存实力以对抗金川义元金川氏和织田信长织田氏与松平氏联姻，将自己的女儿於大嫁给松平氏松平清廉的儿子松平广忠。

期间在女儿嫁过去之前，水野氏实力不如松平氏故委屈求全，水野忠政将以有5子的夫人华阳院让给水野清廉。

水野清廉在和织田氏争夺安祥城的战役中战死，史称“莽战安详城”。

於大嫁给松平广忠得到其兄水野信元的极力阻挠，并联合熊若宫的波太郎进行抢婚，但未成功最终顺利嫁到冈崎。

於大嫁到冈崎后和广忠生一子，名叫“竹千代”。

水野氏水野忠政去世，其子水野信元继位，水野信元迫于织田氏压力与织田氏结盟，其弟水野信近极力阻挠，水野信元便利用和熊若宫波太郎的妹妹於国有染的事情设计陷害水野信近企图杀之，后被波太郎营救，隐性埋名曰“竹之内久六”效命于安祥成俊胜。

水野信元投靠织田氏，因水野信元的妹妹嫁到松平氏，金川氏便对归附的松平氏产生了不信任，于是逼迫广忠和於大分离并最终将於大休掉，后水野信元又强迫妹妹嫁给织田氏安祥城城主俊胜。

於大走后松平氏水野广忠续弦田原城主女儿“真喜姬”，并宠幸侍女阿春，冷落真喜姬，阿春遭真喜姬嫉妒并被陷害，阿春假疯。广忠侍卫八弥深爱阿春，阿春为报答八弥重新赢取主公广忠对八弥的信任，借假疯让八弥杀死了自己。

八弥深受感情困扰最后杀死广忠，自己也被松平氏家臣杀掉。

广忠死后松平氏无主，金川氏以帮助冈崎维护统治为由，金川氏家臣雪斋禅师进军冈崎，约定知道广忠之子竹千代归来时返还冈崎。

后雪斋禅师起兵攻打织田氏的安祥城，安祥城陷落，织田信秀的儿子织田信广被俘，雪斋禅师提出以竹千代作为交换织田信广的条件，并且成功交换。

竹千代回归冈崎后入住金川氏的俊府，并结识阿龟。

织田信秀被大臣谋害而死。

其子织田信广和织田信长争夺继承权。

后织田信长巧妙胜出。

完

日本战国历史

a@b.com (happyfhb) — Tue, 06 Apr 2010 13:39:04 +0800

战国时代的起始一般以1467年的应仁之乱为主，但结束时间则大致上有以下几种说法：
　　1568年织田信长上洛(进入京都)成功。
　　1573年织田信长攻陷二条御所，室町幕府灭亡。
　　1590年丰臣秀吉消灭关东地方的后北条氏，降伏东北地方各大名，完成日本大致上的统一。
　　1603年德川家康创立江户幕府。
　　1615年德川家康于大坂夏之阵打败丰臣秀赖，丰臣氏灭亡。
　　故在此采用最后一种说法，以完整表述这段历史。
　　应仁之乱，战国登场
　　四职之一、身兼三国守护的赤松满佑因在京都自宅刺杀幕府将军足利义教（嘉吉之乱）而遭到亦为四职之一、身兼五国守护的山名宗全率领之部队讨伐并平定。战后幕府以山名氏平乱有功将赤松氏所属之三国守护授与山名氏。势力成长到八国守护的山名氏一跃成为西国的一大势力。
　　此时三管领之一，身兼八国守护和和泉半国统治权的细川氏面对山名氏的崛起，决定采取联合山名对抗同为三管领的田山氏的政策。但随着田山氏的衰退，两家之间的冲突也浮现出来，尤其在三管领之中的斯波氏和田山氏两家陆续发生继承问题后，双方对立更加严重。
　　一直到将军足利义政长子足利义尚诞生引发继承风波后，在应仁元年(1467年)1月17日，应仁之乱爆发，各守护分别选边支持，形成东军细川联军与西军山名联军的大混战。
　　战事一开始，由于东军争取到天皇与幕府将军支持，且聚集了相对优势的兵力，因此开战头几个月可说是占尽优势。可是到了同年七月，中国地方四国守护大内政弘率领万余援助西军后，整个战况顿时改观。加上西军决定拥立将军足利义政之弟足利义视与京都当局相抗衡，让整个战局陷入胶著，日后更扩大为全日本的大混战。
　　随着两军领袖相继去世和幕府将军继承纠纷解决后，两方决定和解，应仁之乱正式宣告结束。虽然应仁之乱后幕府威信受到重挫，但之后几任将军仍试图重振幕府威信，直到明应之变爆发的前刻。
　　明应之变，关东大乱
　　虽说应仁之乱后幕府的影响力大幅丧失，可是历任幕府将军仍试图改变整个局面。不但多次讨伐邻近的细川氏、六角氏等大名，还屡屡颁布争讨令令诸国大名对抗各地方对京都当局具影响力的国主。毕竟这已经不是将军强势的时代了：将军的诏令除了作为大名夺权的工具外，几乎无人愿意服从。
　　到了1493年，将军足利义材亲自讨伐细川氏，反而遭到细川氏策动京都当局罢免其将军职位。此事史称明应之变。自此以后室町幕府的威信完全丧失，剩下的也只是大名控制上洛(进入京都)后操控政局的傀儡罢了。
　　除了近畿动乱不安外，关东的局势也不甚安稳。当初足利尊氏开创幕府的时候，为了对抗南朝，不得不把幕府设在京都，而在武家的重心关东，尊氏分封自己的儿子于镰仓，是为镰仓公方。而以关东管领为辅佐。由于镰仓公方府与室町幕府的体制非常相似，有小幕府之称。镰仓公方的势力可以与幕府对抗，结果在室町时代中叶，第六代将军义教时，爆发永享之乱而被幕府平定。镰仓公方足利持氏自杀。后来持氏之子成氏被再次由幕府拥立为镰仓公方。
　　后来镰仓公方足利成氏不满关东管领上杉宪忠，进而将其暗杀。此举引发关东管领和公方的长期对抗，导致幕府派遣骏河守护今川氏前去讨伐而迫使足利成氏移往下总古河，成为初代古河公方。（享德之乱）战后关东出现得到关东管领上杉氏支持堀越公方足利政知和得到北关东豪族支持的古河公方，彼此对抗了近三十年。日后因山内上杉氏重臣长尾景春叛乱，使扇谷上杉氏趁机扩张自己的力量，促使山内上杉氏选择和古河公方和解来对抗扇谷上杉氏。
　　而扇谷上杉氏为了对抗山内上杉氏，和伊势长氏结盟，使两方又陷入拉锯战中。1491年，因堀越公方发生内乱而被伊势长氏消灭，伊势长氏（即北条早云）的后北条氏因而实力大增。不久后上杉定正猝死导致扇谷上杉氏转衰，后北条氏转而攻击扇谷上杉氏，并消灭相模三浦氏且占领小田原城，促成两上杉联合对抗后北条氏的新局面。后北条氏二代家督氏纲更入侵武藏国，取代旧有的足利、两上杉氏，成为关东地方最强的大名。
　　以下克上，将军被弑
　　除了伊势长氏崛起于关东地方，成为新时代大名的代表外，日本各地也开始出现以下克上，甚至成为一方之雄的新强权。在中国方面,出云守护代尼子氏篡夺守护京极氏实权，日后其大名尼子经久更取代京极氏，成为出云守护。在尼子经久生前，尼子氏扩张成与大内氏家督，因海外贸易而兴盛的大内义兴并驾齐驱，势力达十一国的中国双雄。
　　在双雄争霸过程中，安艺国人毛利元就采取墙头草的态度，逐渐吸收尼子、大内的力量，日后乘大内氏内乱，在严岛会战中击倒大内氏权臣陶晴贤，成为中国新霸主。
　　此外，美浓守护土岐氏亦遭到重臣长井规秀的驱逐而衰败，长井规秀日后继承斋藤氏，改名为斋藤秀龙，法号“道三”，也就是织田信长的岳父，斋藤道三。
　　在东海，尾张守护斯波氏亦大权旁落，由守护代岩仓与清洲两织田氏取而代之，而清洲织田氏旗下重臣织田信定、信秀父子日后取得实权，在织田信长继承家业后，更完全取代斯波氏、岩仓织田氏与清洲织田氏，成为尾张一国之主。
　　在日本战国时代，以下克上崛起的新兴势力，和旧有豪门间的对立从未停歇，但最惨烈的莫过于是将军足利义辉被弑一事。
　　明应之变中被管领细川氏罢黜将军一职之足利义材，日后得到中国大名大内义兴的支持，在成功推翻将军足利义澄后，改名足利义稙并复职为将军。因足利义稙无子，故认养前将军义澄次子足利义维为养子。
　　1518年，大内义兴返回所属领国，失去庇佑的足利义稙不敌管领细川氏，而辞去将军一职，由前将军义澄长子足利义晴接任。而义晴因与管领细川晴元长期失和，在1546年辞退将军一职，由长子足利义辉接任第13代将军。足利义辉立志重振幕府声威，不但多次积极调停诸大名之间的纷争，更邀请上杉谦信、织田信长等大名上洛谒见幕府将军。
　　此时管领细川氏遭到权臣三好长庆夺权，把幕府当作傀儡而掌握实权，成为当时有力大名之一。三好长庆死后，其重臣松永久秀、三好三人众决定要罢黜将军足利义辉，1565年，三好三人众及松永久秀的叛军包围义辉所在之二条御所，虽然足利义辉因为得到名剑客上泉信纲与冢原卜传等人传授剑术，而有剑豪将军美名，但依旧寡不敌众而被弑，他们拥立足利义维之子义荣为第14代将军。足利义辉死后，室町幕府就此完全失去实权，也失去中兴的机会，直到幕府灭亡。
　　霸王崛起，幕府灭亡
　　织田信长为尾张国（今爱知县北部）的大名。他以尾张一国的战力，在桶狭间以三千军击败领有骏河、远江、三河三国，率领约两万五千大军的名将今川义元（桶狭间之战）而崛起。战后他选择和邻国三河的德川家康结盟，把扩张领土的目标放在大名斋藤龙兴统治之美浓国上。
　　初期织田信长攻略美浓进度相当迟缓，直到织田信长靠著成功促成斋藤氏重臣美浓三人众的倒戈，局势才开始有了转变。1567年9月，信长攻陷美浓稻叶山城，将稻叶山城改名为岐阜城，并制作天下布武朱印，展开统一日本之路。隔年成功拥立第15代将军足利义昭，在盟友浅井长政的帮助下，完成上洛的目标。
　　1570年将军足利义昭，不满织田信长无视幕府的态度，暗中与本愿寺显如、武田信玄、上杉谦信、毛利元就、浅井长政、三好三人众与朝仓义景等诸大名联盟，形成所谓的“信长包围网”，打算联合对抗并消灭信长。
　　1571年，织田信长以比睿山延历寺包庇与其敌对之浅井、朝仓两大名，杀入山中将比睿山延暦寺焚毁，此举引来武田信玄等人之批评，是信长生前引来较大争议的事件之一。
　　1572年，武田信玄发动军队攻打德川家康的根据地远江国、三河国，以图进京，并在三方原击败德川、织田联军（三方原会战）。隔年5月，武田信玄于信浓国驹场病故，死前决定继承人是其孙武田信胜，并由信胜之父武田胜赖担任阵代一职。
　　1573年，织田信长与幕府将军足利义昭正式决裂，信长强攻幕府所在二条御所，并逮捕义昭，将其流放至河内国若江城，室町幕府宣告灭亡。日本战国时代前一百年的室町时代在此划下句点，日本进入安土桃山时代。
　　安土桃山，二攻朝鲜
　　幕府灭亡后，信长消灭浅井、朝仓两家，逼伊势国司北田具房将家督让给信长之子北畠具豊，并平定三好、松永等南近畿势力。不久后织田信长在近江兴建安土城，作为织田政权的象征。
　　1575年，武田胜赖率军攻击三河长筱城，与织田、德川联军在三河设乐原展开交战（长筱之战），战败的武田氏折损诸多重臣，衰亡于1582年。
　　武田氏衰退后，信长以近畿为核心，向四周快速扩张，却在1582年6月2日，遭遇本能寺之变，即重臣明智光秀的率军背叛，和嫡长子织田信忠先后战死。
　　信长死后，光秀即向包括上杉景胜、毛利辉元和北条氏政在内的数位大名发去信函，请求其拖住柴田胜家、羽柴秀吉等人为自己争取时间。随后请求朝廷认可自己天下人的地位。数日后，迎来敕使，正式确立自己成为新的天下人。
　　信长重臣羽柴秀吉在得知光秀叛变后立即返回近畿，联合其他重臣击败明智光秀（山崎天王山合战），并在决定织田氏继承人之清洲会议上支持信忠之子织田秀信继位。日后秀吉击败反对他的织田旧臣，至此以后织田信长所建立的根基，被羽柴秀吉完全接收。
　　柴田胜家与信长次子织田信孝不满秀吉之决定，与秀吉开战。羽柴军与柴田军于贱岳大战，秀吉用计击败柴田先锋佐久间盛政，柴田方前田利家、不破光治不战而退，导致柴田军全军溃败，盛家逃回北庄城后自杀身亡。
　　之后，秀吉在小牧长久手合战后和德川家康谈和，在石山本愿寺的旧址上建大坂城。日后于1585年任关白，1586年受赐姓丰臣氏并就任太政大臣，奠定丰臣政权。
　　在历经纪州、四国和九州征伐使长宗我部家、岛津家降服后，并于1590年包围小田原城击败后北条氏，使东北大名降服，完成统一日本的壮举。隔年秀吉将关白一职让与养子丰臣秀次，自称太合，以世袭的方式宣示丰臣政权的稳定。
　　1592年，太合秀吉为了平息国内土地不足分封的问题，决定出兵攻打明朝。因此秀吉向朝鲜国提出“假道入明”的请求，却遭到朝鲜国王拒绝，使秀吉决定先并吞朝鲜，再并吞明朝。
　　1592年4月，秀吉派遣16万军人前往朝鲜，文禄之战因而揭开序幕。日军在战争初期处于优势，只花一个月便攻陷朝鲜首都京城(今首尔)，驱逐朝鲜国王李昖。
　　李昖为了击退日军，遣使向宗主国明朝求援，而明朝朝廷很快便派出大军前去救援，这段期间朝鲜各地出现义军抗战，其中以郭再佑、高敬命的抗战激发了朝鲜军队之士气。
　　1593年1月，明、鲜联军以提督李如松为首击退日将小西行长，收复平壤，虽在碧蹄馆败于日本名将立花宗茂、小早川隆景，但后来因日军以宇喜多秀家为首转攻幸州山城遭遇朝鲜陆军名将权栗的反攻而大败，更因为李如松的偷袭而缺粮，迫使日军退至釜山。此外朝鲜水军名将李舜臣亦率领朝鲜水军击退日本水军，日军在海陆受挫的情况下被迫和明朝议和，在1595年，文禄之役在两方议和下结束。
　　到了1597年，秀吉再次出兵攻打朝鲜，庆长之役展开。日军为了减低朝鲜水军的战力，使用反间计污陷李舜臣，使其被李昖解职。同年2月，明朝再次出兵支援朝鲜，首以明末名将麻贵，与日军加藤清正等人在蔚山交战。朝鲜水军在开战初期被日军击溃，迫使朝鲜再次起用李舜臣抵抗日军。李舜臣在鸣梁海战中击败日军主帅来岛通总，使局势开始扭转。
　　在两军对峙之际，1598年7月，太合秀吉在京都伏见城病逝，日军在五大老的命令下开始撤退，同年11月，明朝鲜联军于露梁海战截击大败日军，但李舜臣却因日本名将岛津义弘、立花宗茂等人的攻击而战死，日军成功撤退回国，庆长之役结束。文禄・庆长之役后，丰臣氏消耗过多财力，成为日后德川家康取而代之的主因之一。
　　关原合战，元和偃武
　　1598年，丰臣秀吉病逝，丰臣氏立其幼子丰臣秀赖继任家督，全日本顿时陷入混乱。自朝鲜半岛返国的丰臣氏诸将对以石田三成为首的五奉行大表不满，甚至试图起兵暗杀；另一方面，五大老之首德川家康却私结诸侯，任意分封领地，激起其余四位大老的不满。
　　1599年，四位大老中最有力的前田利家病逝，丰臣家臣与德川家康关系迅速恶化。1600年，也就是秀吉死后两年，德川家康因上杉氏重臣直江兼续的诉状直江状，起兵征讨上杉景胜。
　　丰臣家重臣石田三成便以此为德川家康违反私战禁令，召集各地大名聚集于大坂城发表“内府违反条文”，随即起兵讨伐德川氏；德川家康则将上杉战事交给次子，亲率大军与支持他的丰臣武将回师对抗。两军主力最后在近江一带进行会战(史称关原合战)。
　　开战之初，以石田三成为实质领导的西军（名义上的统帅为毛利辉元）攻势凌厉，打得东军（统帅即德川家康）前线喘不过气；可是到了大约中午时分，家康以火枪队向其事前已收买的西军大将小早川秀秋作出威吓射击，迫使他与吉川广家等西军大将阵前倒戈，直逼西军主阵。
　　于是战况急转直下，西军从轻微优势转为战线完全崩溃。在日落之前，这场大战便以东军大胜收场。几天後石田三成被捕，与小西行长以及安国寺惠琼三人以首要战犯的罪名遭到处决，德川家康实质上取代了丰臣氏的政权。
　　1603年，德川家康获得天皇赐与征夷大将军一职，正式成立江户幕府；可随着丰臣秀赖年纪渐长，丰臣氏对德川家康的不满之声也越来越大。同样在德川方面，有鉴于丰臣氏财力渐丰，大有重振旗鼓之势，德川家康也顾不得两家密切的联姻关系，决心斩草除根。
　　1614年，德川家康以丰臣家重建的“方广寺梵钟铭文”上出现“国家安康，君臣丰乐”这件事上大造文章，指责丰臣家有诅咒自己之嫌，胁迫秀赖交出淀殿(秀赖母亲)到江户城作为人质并退出大坂城。
　　丰臣家断然拒绝，并积极召集浪人与流亡大名共约11万人，并储备粮食以备作长期抗争。德川方立刻发出动员令讨伐丰臣家，并轻易召集了二十多万大军对大坂城进行包围。可是由于丰臣方的积极抵抗，特别是名将真田幸村、后藤基次等人的指挥，再加上大坂坚城之利，德川方进展缓慢。
　　于是德川家康利用大炮轰击大坂城天守阁，震撼居住其中的丰臣氏，之后假意求和，以大坂城填去外护城河作为和谈条件。可是在和谈进行中，德川家康突然出动数万人在一夜之间不但把外护城河填平，就连二城与三城及内护城河也一一悉数破坏。
　　大坂冬之阵便是在大坂城城防要塞完全被解除之下结束。次年(1615年)五月，德川家康再度出动军队讨伐大坂城，这次史称大坂夏之阵的战役最后以大坂城被攻陷，秀赖母子自杀告终。德川家康消灭了丰臣氏势力，结束自应仁之乱以来混乱的战国局面。
[编辑本段]对日本战国史的总结及评价
　　应仁之乱后幕府威信日渐衰败，其控制全国大名的能力也被逐渐被破坏殆尽，最后被织田信长驱逐而灭亡。而各地原有的守护大名有的受到本国国人的国一揆暴动挑战(如安艺武田氏被毛利氏发动国一揆取代)，有的被底下的守护代所取代(如斯波氏守护的越前、远江、尾张三国依序被朝仓氏、甲斐氏、织田氏三守护代控制)有的甚至被宗教性的起事一向一揆推翻(如加贺守护富坚氏被一向一揆完全消灭)。“下克上”的风气弥漫著整个日本战国时代，同时也成了这个时代的最大特色。
　　日本战国历史可与中国战国相比拟。各地大名林立，为争夺霸权攻伐不休。而且也是“无义战”。　其间人名地名繁多，大战小战难以数计。不过，从地区划分讲也许更　容易了解其中形势。
　　现在的日本可分为四部分：由西南向东北依次为九州，四国，本州和　北海道。战国时的九州，四国与现在所称相差不大。北海道则因其地处偏远，战国史中少有涉及。而本州则是四方征伐的中心。以京都为中心。当时的本州共分为中国，近畿，东海，北陆，关东，东北六个地区。　近畿以当时国都京都为中心，包括京都，奈良以及以后丰臣的大坂。其西部与中国地区相邻。近畿地区东部南与东海地区（后来的织田信长凭借这个有利条件，控制京都，挟天子以令诸侯）为邻，北与北陆地区接壤。　东海，北陆东与关东地区为邻。而关东与北陆又东邻东北地区。　室町幕府统治一百多年后开始衰落。各地强有力的大名纷纷自立为政。一般以　1467年（应仁元年）为日本战国的起始到1615年德川家康发动大坂夏之战，攻灭丰臣秀赖统一日本为止共148年的历史。　
　　战国前期的大战多集中与中国地区与京畿地区。一般是传统意义上控制京畿的战争。参与者多为近畿地区而且在京都有相当势力的大名。　从十六世纪初北条家争夺关东霸权开始战争中心东移至东海关东，北陆地区。而这一时期也是日本战国人材辈出的时代。其中以关东的北条氏康，越后（属北陆地区）的上杉谦信，甲斐（东海地区）的武田信玄之间为争夺关东，信浓等地的霸权的战争为代表。而东海地区因为有甲斐的武田信玄，尾张的织田信长和后来统一日本的三河德川家康而成为战国时期的英才发源地。武田信玄经过多年战争击败苦主上杉谦信及北条今川等大名夺取骏河信浓等地，成为当时最强的大名。后来武田受没落将军足立义昭之命进军京都，途中在三方原一战（1572年）大败德川家康，令织田信长坐立不安。但其后因病突然撤军，功败垂成。信玄死后，其子胜赖才具不足，长涤之战败于织田德川联军。甲斐从此走向衰落。武田死后不久，其死敌上杉谦信也病死。至此，战国的重心转向织田一系。织田信长是日本战国时期的大名（诸侯）之一，与武田信玄，德川家康一时瑜亮，一生传奇颇多。　
　　在狭桶间合战中，他高唱“人间五十年，宛如梦幻，天下之内，岂有长生不灭者＂后　以四千兵马于热河神宫附近奇袭今川义元的二万五千军队，并砍下今川的首级。他也是第一位在日本史上大量运用火器的领主，在长筱一站中，用铁栅栏后的三千铁枪击溃武田家号称无敌的一万五千骑兵。织田与德川家康结成同盟，史称“清州同盟，＂统一　尾张、美浓后把主城从清州城移至美浓稻叶山城，并将稻叶山城　改名为“岐阜＂城，取周文王凤鸣岐山，一统天下之意。而后开始推行“天下布武＂的策略，要以武力统一全国。在灭掉越前朝仓氏、近江浅井氏并流放足利义昭（幕府），击败毛利水军之后，完全控制了中部。正当义气飞扬的他准备攻打西部的毛利时，他的大将明智光秀，因憎恨信长斩首波多野家家主而迫使波多野家将杀了作为人质的光秀的母亲，也因为不堪信长的羞辱和猜忌，起义包围了他下宿的本能寺，信长不愿被擒，于是自焚而死。信长被人认为是明君，也是魔鬼。他有温和大度的一面，也有常人无法理解的残忍奸恶的另一面。这个自称为“第六天魔王＂的人给后世留下了多少的憎恶和向往。
　　信长的时代是日本崇尚中国文明的时代，也是日本开始引入西方技术的时代。武田家出了熟读孙子兵法的信玄，高举著的“风林火山＂（来自孙子兵法的疾如风，静如林，侵掠如火，不动如山）而他终身的对手信长却是热衷西洋文化，购置火枪铁炮，和用铁甲船来对付他的敌人。相传他一度身穿和服，却批著西班牙海军的斗蓬戴著羽毛帽招摇过市。　我们也许可以从当时的详细记录的礼仪和战史中体会到不少让国人感叹和共鸣的感受吧。　织田信长在武田信玄死后立即消灭忠于足利氏的浅井朝仓两大名，接着放逐足利义昭。室町幕府至此终结。　
　　此後，织田击败武田军并且逐渐控制近畿，东海地区，成为日本实际的掌权者。接着织田信长派羽柴秀吉进攻中国地区最强的大名毛利辉元。双方在相持阶段时突然传来织田大将明智光秀火烧本能寺（1582年），织田信长死难的消息。　织田信长筑安土城自居，故其统治时期被称为安土时代。　羽柴秀吉立即与毛利辉元议和，回师平叛。其后，羽柴秀吉击败柴田胜家（1582）。次年在小牧长久手之战后与德川家康议和，巩固了他对近畿，东海地区的统治。在后来的四国征伐，九州征伐后基本统一日本南部。　
　　1590年，丰臣秀吉发动小田原之战，攻灭北条氏政，统一关东地区。为镇抚关东各大名的势力，丰臣秀吉将德川家康改封到关东。为后来德川称雄埋下伏笔。同年，丰臣秀吉击败伊达政宗等奥州诸大名联军，征服东北地区。至此，日本统一。
　　为了平息国内武士对土地分封不均的不满及明朝不与之通商和自己的侵略欲望，决定对外发兵，以获取更多的土地。1592年丰臣秀吉下令侵朝。明派军队援助朝鲜。　经五年战争后，形势逐渐对日军不利。1598年，丰臣秀吉病死，遗命从朝鲜撤军。　丰臣秀吉筑大坂城。其统治时期称为桃山时代。　丰臣秀吉死后，其家臣分裂为近江，尾张两派。一直韬光养晦的德川家康乘机联合尾张一派，在关原之战（1600年）中消灭西军，丰臣一系势力大衰。
　　德川称雄日本并于1603年受封征夷大将军，开始了江户幕府统治。　为最终奠定德川家长久统治的基础，德川家康在自己死前两年内发动大坂冬和大坂夏之战。　大坂夏之战（1615年）中德川军攻陷大坂，丰臣秀吉之子丰臣秀赖自杀身死。忠于丰臣的家老武士几乎全部战死。显赫一时的丰臣家被消灭。　德川受封江户（现东京），其政权称江户幕府。　至此，日本最终统一。战国时代结束，进入江户幕府时代。

谈谈我为什么要写一部书的纲要

a@b.com (happyfhb) — Tue, 06 Apr 2010 13:37:52 +0800

相信很多人读过好多书，但是书读的多不见得能深刻理解书内在的精髓。

三国演义我读了不下五六遍，但是很多东西依旧很模糊。

读书的最终目的就是解书，透过文字去揣摩作者所要表达的思想，透过作者的思想领悟可以为我所用的精髓。

这就是我为什么写纲要的原因，我想快速的阅读，然后将重要的点记录下来。

最后在将所有关键点在全局的角度上在去读在去分析，并且融合自己掌握的史料。

我想这样来读书就没有我读不到的精髓了。

海滨准备写读书纲要了

a@b.com (happyfhb) — Tue, 06 Apr 2010 13:35:32 +0800

海滨准备写读书纲要了，庆贺一下。

论境界

a@b.com (happyfhb) — Fri, 05 Mar 2010 16:26:00 +0800

境界，什么是境界，我认为境界分两种。第一种是是只在乎结果，不注重过程。第二种是只注重过程，用过程诠释结果。第一种的现实应用是人们所说的“傻小子”，儍傻的做事情，可能为了达到某个目标而牺牲许多，但是他们有一股冲劲，不达目的誓不罢休，无谓艰难险阻，困难挫折。他们是可敬的。第二种是过程诠释结果型，也是现实应用中被人们广为赞誉的“聪明人”，他们做事情，从来都是注重过程，达到一个目的前要仔细思绪如何做才能更加的完美的，更加的方便快捷，于是乎过程诠释结果的结论就诞生了。他们先是自我规划，一切都按计划中的来，如果计划有变则根据变的程度来决定目的是否达到，是否放弃，他们的思想永远是过程怎么样。但是万物变则生，不变则亡。任何事情都不是一成不变的。所以我认为人的最高境界是无所谓过程，为了目标，努力向前冲就是了，不要太注重过程，遇变则变，目标不变。